企業(yè)做私域時(shí)，需要想明白的第六個(gè)問題是，怎么搭建適合自己的私域模型？可以參考騰訊提出來的私域四大模型：運(yùn)營力、產(chǎn)品力、商品力、組織力。

如果一家企業(yè)擁有運(yùn)營力+產(chǎn)品力，最應(yīng)該考慮的是尋找更多可靠的供應(yīng)鏈，充分利用好自己的私域資源； 

如果是擁有運(yùn)營力+商品力的企業(yè)，可以考慮自建一個(gè)私域團(tuán)隊(duì)，小步快跑，先將用戶沉淀到自己的私域池，等有了一定積累，再不斷增加HC擴(kuò)大編制；

如果擁有商品力+組織力，建議和外部的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作，快速拉起一個(gè)最小私域單元，把私域作為一個(gè)變現(xiàn)和用戶維護(hù)的陣地。 

如果你四力都具備，那需要思考的就是，為什么還沒有開始？

企業(yè)私域模型大致分為三種類型：

第一種是低客單價(jià)的標(biāo)品，這時(shí)更多考慮的是，如何以更少的人力去產(chǎn)出更多的業(yè)績。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，利潤也低，偏標(biāo)品又不好做內(nèi)容，不好投入大量的人力資源去做私域。

第二種是高客單高毛利的，這種情況應(yīng)該更偏向于一對一溝通，因?yàn)橐话愀呖蛦蝺r(jià)會更注重服務(wù)和內(nèi)容，且有一定的利潤去支撐我們做一對一。

第三種是價(jià)格帶比較寬的，既有利潤品打頭陣，又有溢價(jià)款長期吸引客戶復(fù)購，這種SKU多的品牌，大概率也比較有話題度，容易做內(nèi)容，更多靠內(nèi)容驅(qū)動。

私域業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵是企業(yè)的數(shù)字零售運(yùn)營力。

搭建成功的私域模型，可以從六大維度進(jìn)行拆解：

1）導(dǎo)購運(yùn)營力：從導(dǎo)購利益出發(fā)，設(shè)計(jì)一套制度來激勵和推動導(dǎo)購，如將導(dǎo)購員的拉新數(shù)與督導(dǎo)的KPI掛鉤等。

2）價(jià)值生產(chǎn)力：通過IP化的價(jià)值內(nèi)容，增強(qiáng)內(nèi)容生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)社群價(jià)值的增值。

3）用戶洞察力：在完成消費(fèi)者數(shù)據(jù)采集后，針對性地完善數(shù)字化的用戶畫像。

4）精準(zhǔn)營銷力：注重消費(fèi)者分層管理、千人千策精準(zhǔn)營銷。

5）業(yè)務(wù)構(gòu)建力：讓經(jīng)銷商與企業(yè)共享數(shù)字化紅利。

6）組織整合力：落實(shí)“一把手工程”，獲得高層支持，著眼于長期目標(biāo)，保持業(yè)務(wù)組織穩(wěn)定。

私域模型本質(zhì)上是To C和To B兩套模型，具體要根據(jù)品牌私域運(yùn)營的目標(biāo)設(shè)計(jì)。如想做客戶的全生命周期管理的，可以直接用To C模型，但內(nèi)部人員成本投入大。想做導(dǎo)流裂變的，可以用To B模型，內(nèi)部人員成本低，但渠道成本高。

以前大家講增長運(yùn)營，通常都會拉出增長黑客的海盜模型，但海盜模型是一個(gè)流量模型，是從營銷漏斗模型演變而來的，是基于流量增長的層層過濾的模型。而私域的運(yùn)營并不是層層過濾的，而應(yīng)該是一個(gè)互為增長、互為驅(qū)動的模型。

因此，目前在私域營銷方面，更適用金輪模型。尤其是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，以及各行業(yè)偏頭部的企業(yè)。因?yàn)閷@些企業(yè)來說，絕對意義上的拉新比例并不高，而是把已有浪費(fèi)的用戶資源，聚集到私域中進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

因此，金輪模型中的：梳理資源、聚集資源、激活資源、規(guī)模黏性、商業(yè)轉(zhuǎn)化、資源裂變這六個(gè)步驟更適合做為私域營銷的運(yùn)營模型。金輪模型的六大步驟，一方面是從上到下，同時(shí)也是從下到上的一個(gè)層層驅(qū)動的增長模型。

企業(yè)要成功搭建私域，必須要將私域變?yōu)槠鋺?zhàn)略級目標(biāo)，即要自上而下改革組織架構(gòu)，聯(lián)動核心業(yè)務(wù)部門共同參與，打造敏捷型團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，匹配完善的產(chǎn)品服務(wù)，豐富的內(nèi)容驅(qū)動及數(shù)字化運(yùn)營輔助工具。